Maďarský fintechový trh se rychle otevírá zahraničním partnerům a českým firmám nabízí víc než jen další expanzní destinaci. V článku založeném na rozhovorech se zástupci maďarské fintechové asociace, centrální banky a venture kapitálového prostředí se ukazuje, proč může být Budapešť přirozeným vstupním bodem pro české fintechy mířící do střední Evropy.
Proč české fintechy přehlížejí trh, který jim může dát víc než jen nový PIN kód
Když český fintech hledá další trh, typicky se dívá na západ. Berlín, Londýn, Amsterdam. Případně na sever – do Varšavy nebo Tallinnu. Budapešť přitom často zůstává stranou. Je to škoda – a s proměnou maďarského trhu čím dál větší.
Maďarský fintech ekosystém prošel v posledních letech tichou, ale zřetelnou proměnou. Přestal být lokální záležitostí a začal se chovat mezinárodně. A co víc, aktivně hledá zahraniční partnery, kteří přijdou s kvalitním produktem a ambicí růst.
Právě proto připravuje CzechTrade ve dnech 10.–11. června 2026 podnikatelský program v Budapešti zaměřený na fintech, bankovní spolupráci a venture kapitálové prostředí.
Infrastruktura, která překvapí
Začněme faktem, který většinu lidí zarazí. „Až 20 milionů forintů – přibližně 55 tisíc eur – lze převést za 5 sekund. To není marketingový text, ale každodenní realita,“ říká Zoltán Ács, prezident Magyar Fintech Szövetség /Maďarské fintechové asociace (HFA).
Maďarský systém okamžitých plateb qvik patří do evropské špičky. To je základ, na němž lze stavět produkty v oblasti integrovaných finančních služeb nebo platebních řešení.
K tomu přidejte geografickou polohu: Budapešť je od pěti evropských hlavních měst vzdálená jen několik hodin cesty. Pro fintechy hledající regionální expanzi jde o přirozený hub.
Kde jsou konkrétní bílá místa
Fintech logika se nerodí ve vakuu, potřebuje trhy s reálnou poptávkou. A Maďarsko jich má hned několik.
Ács zcela konkrétně upozorňuje: „Maďarský a český trh jsou si podobné svou velikostí i přístupem, což tvoří přirozený základ pro vzájemnou spolupráci. V čem ale Maďarsko zaostává za regionálním průměrem, je e-commerce a spotřebitelské úvěry – a to zároveň znamená výrazný růstový potenciál. Kdo vstoupí dnes s kvalitním digitálním produktem, může získat skvělou pozici.“
Zvláštní pozornost si zaslouží segment integrovaných financí a plateb. Infrastruktura je daná, regulatorní otevřenost roste a poptávka po inovativních hráčích je reálná.
„Budapešť je zajímavou volbou pro poskytovatele platebních služeb mimo EU, kteří hledají evropskou základnu. Nabízí kvalifikovanou pracovní sílu, dostatečně velký testovací trh, velmi dobrou platební infrastrukturu a příznivé firemní zdanění,“ dodává Ács.
Podle něj je navíc SME banking v Maďarsku stále méně rozvinutý než retail. „Kdo přijde s řešením zaměřeným na malé a střední podniky, vstupuje na relativně nedotčený trh.“
Banky chtějí spolupracovat
Ekosystém se za poslední roky výrazně proměnil i z pohledu vztahu bank a fintechů.
„Spolupráce bank a fintechů se v posledních letech prokazatelně prohloubila. Stále více bank navazuje efektivní partnerství s fintech firmami,“ konstatuje Ács.
HFA tuto spolupráci aktivně podporuje – startupy, banky, regulátoři, investoři a technologičtí dodavatelé sedí u jednoho stolu. Asociace dnes sdružuje přes 70 členů pokrývajících celé spektrum ekosystému.
„S českými partnery jsme otevřeni jak bilaterální odborné spolupráci, tak společným akcím. Celý V4 fintech ekosystém může těžit ze vzájemného učení,“ věří Ács.
Regulátor jako spojenec, ne protivník
Jedna z největších změn posledních let je přístup Magyar Nemzeti Bank / Maďarské národní banky (MNB) k inovacím.
Role regulátorů se mění: vedle dohledu dnes aktivně budují inovační ekosystém. Prostřednictvím podpory compliance a testování pomáhají firmám snižovat tržní rizika, urychlují jejich vstup na trh a zvyšují tak atraktivitu lokálního prostředí pro domácí i zahraniční fintechy.
„Právě proto je pro MNB strategicky důležité hrát proaktivní roli v utváření fintech ekosystému, a to již téměř sedm let,“ uvádí Balázs Greinstetter, vedoucí ředitelství pro digitalizaci Maďarské národní banky.
Konkrétně to znamená tři navzájem propojené nástroje: Innovation Hub pro přímé konzultace s regulátorem, Regulatory Sandbox pro testování v reálném tržním prostředí a licenční podpora provázející firmy celým procesem povolování.
„Tento systém není pouhou odbornou pomocí, ale představuje skutečný ekosystém pro usnadnění vstupu na trh. Díky němu mohou například i čeští aktéři efektivně minimalizovat tržní rizika a výrazně zkrátit čas potřebný pro zahájení činnosti,“ uvádí Greinstetter.
Pro fintech to znamená jasnou a předvídatelnou cestu na trh – a tedy nižší vstupní riziko.
Kapitál: střízlivě, ale jasně
Pokud produkt funguje a firma přemýšlí nad dalším krokem, maďarský venture trh stojí za pozornost.
„Maďarský trh rizikového kapitálu se stává výrazně otevřenějším a více mezinárodně orientovaným. Investoři se stále aktivněji účastní regionálních a globálních transakcí,“ říká Balázs Haszonics, předseda představenstva Hungarian Venture Capital and Private Equity Association (HVCA) a CEO Lead Ventures.
Maďarští investoři nejvíce vyhledávají startupy s viditelným product-market fitem a škálovatelností, tedy fintechy, které mají fungující produkt a první zákazníky.
Podle stanoviska HVCA je pro dlouhodobou konkurenceschopnost regionu klíčové posílení právě rané fáze / early-stage. „Právě tam se rozhoduje, jaká kvalita startupů dosáhne fáze růstu,“ doplňuje Haszonics.
Symbolem toho, co maďarský ekosystém dokáže, je SEON – jeden z nejviditelnějších maďarských startupových úspěchů v oblasti kybernetické bezpečnosti a prevence podvodů / fraud prevention. Jeho příběh ukazuje, že i z Budapešti lze vybudovat globálně konkurenceschopnou firmu.
Podle Haszonicse nabízí maďarské prostředí specifickou přidanou hodnotu, která přesahuje pouhé geografické rozšíření aktivit. Pro české technologické firmy může být Maďarsko strategickou základnou díky kombinaci talentu a kapitálu.
„Pro české startupy nepředstavuje maďarský trh jen další lokalitu, ale strategickou kombinaci výhod: přístup k technologicky silné a nákladově efektivní inženýrské základně v kombinaci s profesionálním investičním trhem, který funguje podle mezinárodních benchmarků,“ vysvětluje Haszonics.
A dodává: „Přítomnost v Maďarsku dává největší smysl tehdy, je-li součástí širší regionální či globální strategie – slouží jako odrazový můstek pro expanzi a přístup k síti investorů, kteří rozumí středoevropskému regionu i světovým ambicím.“
10.–11. června: příležitost ověřit si trh přímo na místě
Mise CzechTrade do Budapešti 10.–11. června nabídne českým fintech firmám a startupům přímá setkání s maďarskými bankami, investory a partnery z místního ekosystému – bez nutnosti budovat kontakty od nuly.
Pro fintechy hledající nový trh, bankovního partnera nebo první relevantní rozhovory s maďarskými investory, může jít o efektivní vstup do prostředí, které je českým firmám blíž, než se zdá.
Dveře jsou otevřené. Teď jde o to, kdo tuto příležitost využije včas.
Otázky zástupcům maďarské fintechové asociace, centrální banky a venture kapitálového prostředí položili Dóra Egressy a Adam Havel z kanceláře CzechTrade v Maďarsku.
